‘Survive First, Grow Next’ புத்தகம் சொல்லும் பாடங்கள்! தொழிலில் முதலில் நிலைத்திருங்கள்; பிறகு வளர்ச்சியைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்!

தொழில் தொடங்குவது எளிது; அதைத் தொடர்ந்து நடத்துவதுதான் உண்மையான சவால்!

வளர்ச்சிக்கு முன் நிலைத்திருப்பது முக்கியம்!

ரமேஷும் சுரேஷும் ஒரே ஆண்டில் தொழில் தொடங்கினார்கள். ரமேஷ் சமூக வலைதளங்களில் வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர்களைப் பார்த்து உற்சாகமடைந்து, அதிக வாடகையில் கடை எடுத்தார். அழகான அலங்காரம், விலையுயர்ந்த பொருட்கள், விளம்பரங்கள் எனத் தொடக்கத்திலேயே அதிகம் செலவு செய்தார். விற்பனை பெருகும் என்ற நம்பிக்கையில் கடனும் வாங்கினார்.

சுரேஷ் அதே தொழிலைச் சிறிய அளவில் தொடங்கினார். குறைந்த வாடகையில் இடம் தேர்ந்தெடுத்தார். வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொண்டார். வரவு, செலவு, கடன், கையிருப்பு என அனைத்தையும் முறையாகக் கணக்கிட்டார். கிடைத்த லாபத்தின் ஒரு பகுதியைத் தொழிலிலேயே மீண்டும் முதலீடு செய்தார்.

ஆறு மாதங்களில் ரமேஷின் விற்பனை எதிர்பார்த்த அளவுக்கு வளரவில்லை. ஆனால் வாடகை, சம்பளம், கடன் தவணை போன்ற செலவுகள் தொடர்ந்து அதிகரித்தன. இறுதியில் தொழிலை மூட வேண்டிய நிலைக்குத் தள்ளப்பட்டார். சுரேஷின் தொழில் மெதுவாக வளர்ந்தாலும், அவரால் தொடர்ந்து நடத்த முடிந்தது. வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையும் அதிகரித்தது.

இந்தக் கதையில் யார் சிறந்த தொழில்முனைவோர்? அதிகமாகச் செலவு செய்து வேகமாக வளர முயன்ற ரமேஷா அல்லது தனது நிதிநிலையைப் புரிந்துகொண்டு படிப்படியாக வளர்ந்த சுரேஷா?

தொழிலில் வெற்றி என்பது எவ்வளவு வேகமாக வளர்கிறோம் என்பதில் மட்டுமல்ல; சவால்களைத் தாண்டி எவ்வளவு காலம் நிலைத்து நிற்கிறோம் என்பதிலும் இருக்கிறது.

‘Survive First, Grow Next’ புத்தகம் சொல்லும் பாடங்கள்!

புத்தகத்தின் பெயர்: Survive First, Grow Next: Business is Not What You Think — the Real Truth About Building a Business

ஆசிரியர்: எல். கிரி பாபு (Tax Guru Giri Babu)

வெளியீட்டு வடிவம்: பேப்பர்பேக் (Paperback)

மையக் கருத்து: தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு முன்பும், நடத்தும்போதும், வளர்க்கும்போதும் நடைமுறை உண்மைகளைப் புரிந்துகொள்வது.

இன்றைய இளைஞர்களில் பலர் தொழில்முனைவோராக வேண்டும் என்று விரும்புகிறார்கள். சமூக வலைதளங்களில் வெற்றிகரமான நிறுவனர்கள், பெரிய அலுவலகங்கள், ஆடம்பரமான வாழ்க்கை, முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து கிடைக்கும் நிதி, வேகமாக வளரும் நிறுவனங்கள் போன்றவற்றைப் பார்க்கிறார்கள். ஆனால் அந்த வெற்றிகளுக்குப் பின்னால் இருக்கும் போராட்டங்கள் பெரும்பாலும் வெளியில் தெரிவதில்லை.

வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது, வருமானத்தைவிடச் செலவு அதிகரிக்காமல் பார்த்துக்கொள்வது, ஊழியர்களை நிர்வகிப்பது, கடனைக் கட்டுவது, சந்தைப் போட்டியைச் சமாளிப்பது, எதிர்பாராத இழப்புகளைத் தாங்குவது எனத் தொழிலில் பல சவால்கள் உள்ளன. இவற்றைச் சமாளிக்கும் திறனே ஒரு நிறுவனத்தின் நீண்டகால வெற்றிக்கு அடித்தளமாக அமைகிறது.

தொழிலில் முதலில் கவனிக்க வேண்டிய ஐந்து அம்சங்கள்

1. பணப்புழக்கத்தைச் சரியாக நிர்வகித்தல்:

ஒரு நிறுவனத்துக்கு விற்பனை அதிகமாக இருந்தாலும், வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பணம் தாமதமாக வந்தால் அன்றாடச் செலவுகளைச் சமாளிப்பதில் சிக்கல் ஏற்படலாம். எனவே, வரவுக்கும் செலவுக்கும் இடையே சமநிலையைப் பராமரிப்பது அவசியம்.

2. வாடிக்கையாளர்களைப் புரிந்துகொள்ளுதல்:

நமக்குப் பிடித்த பொருளைத் தயாரிப்பது மட்டும் போதாது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு உண்மையில் என்ன தேவை, அவர்கள் எவ்வளவு விலை கொடுக்கத் தயாராக இருக்கிறார்கள், போட்டியாளர்களிடம் இருந்து நமது தயாரிப்பு எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதையும் அறிந்திருக்க வேண்டும்.

3. கடனைக் கட்டுப்பாட்டில் வைத்திருத்தல்:

தொழில் தொடங்குவதற்காகக் கடன் வாங்குவது தவறல்ல. ஆனால் எதிர்கால வருமானம் குறித்து மிகையான நம்பிக்கை வைத்து அதிகக் கடன் வாங்குவது ஆபத்தானது. கடன் தவணைகளையும் வட்டி செலவுகளையும் தாங்கும் திறனை முன்கூட்டியே கணக்கிட வேண்டும்.

4. முறையான செயல்பாட்டு அமைப்புகளை உருவாக்குதல்:

தொழிலின் அனைத்து வேலைகளையும் உரிமையாளரே கவனித்தால், தொழில் வளரும்போது சிக்கல்கள் அதிகரிக்கலாம். கணக்குப் பராமரிப்பு, விற்பனை, சரக்கு நிர்வாகம், வாடிக்கையாளர் சேவை போன்றவற்றுக்கு முறையான நடைமுறைகளை உருவாக்க வேண்டும்.

5. வளர்ச்சியைத் திட்டமிட்டுச் செயல்படுத்துதல்:

விற்பனை அதிகரித்தவுடன் புதிய கிளைகளைத் தொடங்குவதோ, அதிக ஊழியர்களை நியமிப்பதோ எப்போதும் சரியான முடிவாக இருக்காது. தற்போதைய தொழில் நிலையான வருமானத்தை உருவாக்குகிறதா, புதிய விரிவாக்கத்துக்குப் போதுமான நிதி இருக்கிறதா என்பதை மதிப்பீடு செய்த பிறகே அடுத்த கட்டத்துக்குச் செல்ல வேண்டும்.

தொழிலின் வெற்றி என்பது லாபம் மட்டுமல்ல!

ஒரு தொழிலின் விற்பனை உயர்வது அதன் வெற்றிக்கான ஒரே அளவுகோல் அல்ல. விற்பனை அதிகமாக இருந்தாலும் செலவுகள் அதிகமாக இருந்தால் லாபம் குறையலாம். கணக்கில் லாபம் இருந்தாலும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பணம் வராமல் இருந்தால் பணப்புழக்க நெருக்கடி ஏற்படலாம்.

எனவே, தொழில்முனைவோர் வருவாய், செலவு, நிகர லாபம், கடன் அளவு, கையிருப்புப் பணம், வாடிக்கையாளர்களின் திருப்தி ஆகியவற்றைத் தொடர்ந்து கண்காணிக்க வேண்டும். மேலும், தனிப்பட்ட குடும்பச் செலவுகளையும் தொழிலின் செலவுகளையும் தனித்தனியாக வைத்திருப்பது நிதி ஒழுங்குக்கு உதவும்.

தொழிலில் ஏற்படும் நெருக்கடிகள் தொழில்முனைவோரின் மனநிலையையும் குடும்ப வாழ்க்கையையும் பாதிக்கலாம். இதனால் குடும்பத்தினருடன் ஆலோசனை நடத்துதல், தனிப்பட்ட நிதிப் பாதுகாப்பை உருவாக்குதல், அவசரநிலைகளுக்கான நிதியை ஒதுக்குதல் போன்றவையும் முக்கியம்.

இந்தப் புத்தகம் யாருக்கு உதவும்?

தொழில் தொடங்கத் திட்டமிடும் இளைஞர்கள், ஏற்கெனவே சிறிய அல்லது நடுத்தரத் தொழில் நடத்துபவர்கள், தங்கள் நிறுவனத்தை விரிவுபடுத்த விரும்புபவர்கள், சுயதொழில் செய்பவர்கள், தொடக்கநிலை நிறுவனங்களை நடத்துபவர்கள் எனப் பலருக்கும் இந்தப் புத்தகத்தின் கருத்துகள் பயனுள்ளதாக இருக்கலாம்.

ஆசிரியர் எல். கிரி பாபு, வரி ஆலோசகராகவும் தொழில் ஆலோசகராகவும் பல்வேறு தொழில்முனைவோர்கள், வணிகர்கள், தொழில்முறைப் பணியாளர்கள் மற்றும் புதிய நிறுவனங்களுடன் பணியாற்றிய அனுபவத்தின் அடிப்படையில் இந்தப் புத்தகத்தை எழுதியுள்ளார். தொழில் வெற்றிக்கு யோசனைகள் மட்டுமே போதாது; நிதி ஒழுங்கு, திட்டமிடல், நடைமுறை அறிவு, சரியான முடிவெடுக்கும் திறன் ஆகியவையும் தேவை என்பதை அவர் வலியுறுத்துகிறார்.

22 அத்தியாயங்களைக் கொண்ட இந்தப் புத்தகம் தொழில்முனைவோரின் மனநிலை, நிதிக் கட்டுப்பாடு, வாடிக்கையாளர் புரிதல், செயல்பாட்டு முறைகள், தொழில் விரிவாக்கம், தொழில்நுட்பத்தின் பயன்பாடு, தனிப்பட்ட அடையாளத்தை உருவாக்குதல், குடும்ப வாழ்க்கையில் தொழிலின் தாக்கம், நீண்டகால நிலைத்தன்மை போன்ற அம்சங்களை எடுத்துரைக்கிறது.

நிறைவாக...

தொழிலில் வளர்ச்சி வேண்டும் என்பதில் தவறில்லை. ஆனால் அந்த வளர்ச்சியைத் தாங்கும் அடித்தளம் வலுவாக இருக்க வேண்டும். போதுமான பண இருப்பு, கட்டுப்படுத்தப்பட்ட கடன், திருப்தியான வாடிக்கையாளர்கள், முறையான கணக்குகள், தெளிவான திட்டமிடல் ஆகியவை இல்லாமல் வேகமாக வளர முயல்வது ஆபத்தை ஏற்படுத்தலாம்.

தொழிலில் முதலில் பாதுகாப்பு; பிறகு நிலைத்தன்மை; அதற்குப் பிறகுதான் வளர்ச்சி!

இதுவே Survive First, Grow Next புத்தகம் வலியுறுத்தும் முக்கியமான செய்தி. தொழிலைத் தொடங்குவது ஒரு கனவு என்றால், அதைச் சவால்களுக்கு மத்தியில் தொடர்ந்து நடத்தி, நிலையான நிறுவனமாக உருவாக்குவதுதான் உண்மையான சாதனை.

இந்தப் புத்தகத்தை அமேசான் இணைய தளத்தில் வாங்க..

https://www.amazon.in/Survive-First-Grow-Next-Business/dp/936006002X/